一汽丰田靠新车及市场推广打赢V型战斗

摘要:对于一汽丰田销售公司总经理田聪明而言,2013年堪称跌宕起伏。就在前三个季度,这家公司还曾面临销售窘境,但在年底冲关的症结节点,田聪明所带领的团队却实现了局面的逆转。

  对一汽丰田销售公司总经理田聪明而言,2013年堪称跌荡起伏。就在前三个季度,这家公司还曾面临销售困境,但在年底冲关的要害节点,田聪慧所率领的团队却实现了局势的逆转。

  在接收记者专访时,田聪明坦言,中日局面的奥妙关联使得销量下滑,直到8月份仍未恢复到预期程度。而今年9月之前,一汽丰田更多的是凭借老车型在车市拼杀。合法 此时,一汽丰田官方发布,平野雅则与田聪明职位“轮换”。即田聪明自8月中旬开端接替平野雅则,担负一汽丰田销售公司总经理,而后者则担任公司的常务副总 经理。

  舆论广泛认为,田聪明在此时履新前路堪称有喜有忧,喜的是接下来的4个月中,一汽丰田将推出多款新车型,这将成为一汽丰田年底冲量的主要砝码。忧的是假如销量碰壁,一汽丰田将元气大伤,田聪明的“掌门”首秀将以为难结束。

  由一组来自盖世汽车网的数据能够看出田聪明所背负的压力。今年前7个月,一汽丰田销量为287357辆,同比下滑14.99%,7月份下滑高达33.47%。

  直到9月份新RAV4上市,局面才得到了根天性的扭转。这款全新调校的换代车型为一汽丰田在2个月内博得了28000辆的订单。“我想应当到达甚至会超 出预期。”田聪明以为,新车上市通常有一个须要市场逐步认可的销量爬坡期,但新RAV4迅速进入角色,也直接带动了其余产品的热销。

  在此期间,改款锐志和全新威驰的上市,进一步笼罩了不同的花费区间,直接增添了一线终端店的进店量跟成单。尤其是威驰,一汽丰田决议以6.98万元廉价入 市。预示着一汽丰田对于小型车市场的开辟,而小型车的重要购置群体,将更多集中在年青群体。为此,在营销层面,年轻化成为了一汽丰田的主题。比方“乐驾嘉 年华”等针对性的品牌休会运动,就吸引了大量年轻群体。

  新车型接踵入市以及针对性的市场推广使一汽丰田销量迅速晋升。田聪明预 计,11、12月的月均销量将超过6.5万辆,“这将是咱们历史的最高。”年底销量敏捷拉升的背景下,田聪明实现56万辆的销售目的多少无悬念。但其对于明 年车市10%—15%的乐观估量,预示着一汽丰田2014年的销售目标或有大幅增长。

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